Масштабирование бизнеса
Любой предприниматель в определённый момент задаёт вопрос «Как я могу заработать больше?». Одно из логичных решений — масштабирование своего бизнеса. Давайте разбираться что это и кому подходит.
Процесс масштабирования подразумевает под собой рост показателей не линейно, а по экспоненте: вы резко увеличиваетесь и капитализация вашего бизнеса возрастает.


Как понять, что вы готовы масштабировать свой бизнес?


1. Ваш бизнес стабилен.
Он приносит хороший доход, ваш бренд узнают, у вас прописан весь бизнес-процесс — это знак к тому, что вы не просто можете, а должны выходить на рынок в другие регионы.

2. Ваш бизнес развивается.
Франчайзинг для вас в этом случае будет огромным скачком. В этом случае все паушальные взносы вы можете перенаправлять на развитие и, возможно, вам удастся стать лидером в своей нише.

3. Ваш бизнес разрабатывает новые идеи, которых нет на рынке.
Да, возможно ваши бизнес-модели ещё не проверены, бизнес-процессы не получили откатку времени — и именно сейчас хороший момент для масштабирования.

4. Ваш бизнес ограничен.
У вас есть производство, вам нужно его загрузить, но на рынке, на котором вы существуете, вы забираете все заказы. Очевидный выход для увеличения прибыли — завоёвывать другие рынки.

Какие существуют пути масштабирования своего бизнеса?

1. Углубление своего продукта.
Вы делаете свою модель более эффективной: нанимаете персонал, берёте больше заказов. Условно, вы можете вырасти уже сейчас, если наладите систему продаж и ваши менеджеры будут допродавать какие-то продукты. Вы можете проработать систему лояльности, которая будет работать на возвращаемость клиента. Но этому всегда есть предел, рано или поздно вы захотите присутствовать в другом регионе.

2. Собственные средства.
Вы можете открывать федеральную сеть по этому пути, но нужно иметь в виду, что это довольно долгий процесс. Вы тратите время на окупаемость, а вырученные средства — снова на развитие. Есть ещё один минус — вы не знаете специфику нового региона, именно это повлечёт за собой ваше рассредоточение.

3. Деньги инвестора.
Этот путь, можно сказать, в тренде. Есть люди, которые хотят вложить деньги и предприниматели, которые желают развития, но это не отменяет факта, что вы всё ещё не разбираетесь в специфике региона.

4. Франчайзинг.
В данном случае вы продаёте свой опыт и ноу-хау предпринимателю, который работает в своём регионе — именно благодаря этому тандему появляется шанс для появления успешной федеральной сети.